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ADVERTISING - ATL

Marketing above the line (atl), below the line (btl). Di cosa stiamo parlando?

advertising - atl - eWeb

Qualsiasi sia il settore della tua azienda, alla base del suo sviluppo deve esserci una comunicazione efficace.

A seconda delle proprie esigenze e dell’obiettivo che si vuole raggiungere, occorre seguire una determinata strategia di marketing.

Si può parlare di:

  • pubblicità mirata, rivolta quindi ad uno specifico gruppo di utenti;
  • pubblicità generica, realizzata per una massa di pubblico estesa.

I due differenti casi, seguendo la terminologia inglese, vengono definiti rispettivamente come marketing Above The Line e marketing Below The Line.

Scopri insieme ad eWeb quella più adatta al tuo business!

Marketing above the line

Marketing above the line - eWeb

Il marketing above the line (ATL) letteralmente tradotto significa "sopra la linea del consumatore".
Al suo interno ci sono attività che hanno come scopo l’aumento della notorietà e della considerazione del brand o di un prodotto.

  • Informare il tuo pubblico
  • Stimolare i bisogni
  • Attirare i potenziali clienti
  • Raggiungere il tuo mercato
  • Costruire o rafforzare il tuo brand


Quando il tuo obiettivo di marketing è uno di questi, allora potresti inserire nella tua strategia di marketing delle attività ATL come ad esempio:

  • Pubblicità sui media (tradizionali e digitali) nazionali o internazionali
  • Pubblicità su riviste e portali di settore
  • Diffusione di informazioni e campagne su social network e circuiti display
  • Direct email marketing a grandi database di utenti in target
  • Sponsorizzazioni di grandi eventi nazionali o internazionali


Tutte queste attività, infatti, offrono:

  • Un’ampia portata al messaggio pubblicitario
  • La possibilità di raggiungere segmenti di mercato abbastanza definiti
  • Un ottimo modo per sviluppare l’identità del tuo marchio

In poche parole, tutte queste attività ti permettono di migliorare la tua comunicazione al potenziale cliente, di sviluppare una prima connessione e spingerlo sotto la linea.

Marketing below the line

Marketing below the line - eWeb

Se nel marketing above the line ci sono attività che non hanno a che fare direttamente con la vendita e che quindi non si misurano in termini di conversioni economiche, nel marketing below the line (BTL), invece, sono proprio questi i principali obiettivi.

  • Vendere prodotti o servizi
  • Acquisire clienti
  • Consolidare il proprio mercato
  • Stimolare il passaparola
  • Affiliare nuovi partner
  • Fidelizzare i propri consumatori


Se sono questi i tuoi obiettivi di marketing, allora potresti inserire nella tua strategia delle attività BTL, come ad esempio:

  • Direct marketing come SMS, newsletter, telefonate a potenziali clienti interessati
  • Pubblicità PPC (Pay per click) per intercettare i bisogni degli utenti e offrirgli la tua soluzione
  • Cartellonistica e sponsorizzazione di eventi di categoria o settore
  • Remarketing
  • Marketing automation


Tutte queste attività offrono la possibilità di parlare e comunicare con un pubblico già interessato al tuo brand, al tuo prodotto o a un tuo diretto concorrente.

Il principale vantaggio delle attività di marketing BTL è rappresentato da un tasso di conversione più alto rispetto a quelle ATL. Inoltre, proprio perché queste attività sono molto mirate, è più facile monitorarne l’andamento, il ROI ed eseguire un’ottimizzazione.


Hai bisogno di un supporto nella realizzazione della tua campagna pubblicitaria?

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