 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Se sei su questa pagina è perché anche tu, come tanti altri imprenditori, aziende piccole o grandi e liberi professionisti, hanno capito l’importanza di avere una presenza online.
Possedere un sito web, essere presenti su più canali comunicativi come social e blog, posizionarsi sui motori di ricerca è ormai un fattore indispensabile per farsi trovare dai clienti ed aumentare così la lead generation.
Attirare l’attenzione di un utente che naviga tra le tante informazioni che il web offre è diventata un’attività sempre più difficile; proprio per questo è opportuno affidarsi ad esperti in materia che sappiano come muoversi per costruire la giusta strategia per il tuo business.
La Lead Generation è quell’insieme di azioni di marketing che hanno come obiettivo l’acquisizione e la generazione di contatti interessati (lead), ovvero quegli utenti che han deciso di lasciare alcuni dati, in genere una mail, in cambio di informazioni su un determinato contenuto di loro interesse.
L’obiettivo ultimo della Lead Generation, però, non va inteso come l’immediata vendita: il processo di acquisto è ormai cambiato, gli utenti sono abituati a ricevere comunicazioni e sono sopraffatti da promozioni e richieste di vendita. Le strategie di marketing devono adattarsi al cambiamento in atto puntando, oltre ad ottenere contatti, a costruire rapporti continuativi con i potenziali clienti.
Per raggiungere questo risultato è necessario fornire contenuti e informazioni utili, in modo da far crescere sempre più l’interesse per l’azienda/prodotto e di conseguenza ottenere la fiducia dei leads.
E come si può fare?
Attraverso un lead magnet che attiri l’attenzione degli utenti ed offra loro un contenuto di valore.
Cos'è il Lead Magnet?
Immagina un magnete che attiri verso di sé qualcosa, nel nostro caso specifico i potenziali clienti della tua impresa.
Ma in che modo?
Il segreto è quello di fornire gratuitamente contenuti di valore, ovvero materiali di informazione o approfondimento che portino un reale beneficio a chi li riceve.
La tipologia di Lead Magnet ideale varia in base al tuo target e al settore merceologico del tuo business. La cosa fondamentale è creare qualcosa di veramente utile e che abbia un valore.
Non sottovalutare la qualità di quello che dai gratuitamente. Se un tuo potenziale cliente ti lascia la sua email in cambio di una risorsa gratuita e per lui/lei risulta inutile sarà molto difficile che quest’ultimo diventi tuo cliente.
Semplice; la possibilità di fare business su una lista profilata di contatti interessati davvero all’azienda.
In questo modo otterrai inevitabilmente maggiori possibilità di conversione, perché attraverso una strategia mirata ed un percorso ben preciso (funnel), i contatti verranno condotti fino alla fase di acquisto.
Nei siti che non hanno una strategia di Lead Generation, gli utenti entrano sul sito, leggono ciò che può interessargli ed escono senza tornarci mai più.
Al contrario, nei siti ottimizzati con Lead Generation, l’utente entra nel sito, lascia la propria mail perché è interessato ai servizi e diventa quindi lead. Ciò fa sì che si crei un flusso di traffico qualificato in grado di favorire un rapporto di continuità fra azienda e cliente.
Per far crescere il proprio business è necessario sfruttare al massimo tutte le potenzialità del marketing online e il primo passo è senza dubbio la creazione di un’efficace strategia di Lead Generation.
Tutto questo per noi di eWeb è pane quotidiano da oltre 10 anni.
Contattaci per una consulenza senza impegno!
